Von AQL
zu SQL

Qualifizierung vorhandener oder Generierung von neuen Leads sowie die Identifikation der richtigen Ansprechpartner in Unternehmen: ein durchdachtes Lead Development sorgt dafür, dass Leads optimal bearbeitet und im besten Fall direkt an Sales weitergegeben werden können.

Lead Development

Lead-
Assessment

Gutes Lead Management gelingt nur mit optimierten Prozessen. Gemeinsam mit dem Kunden analysieren wir, was es zu verbessern gibt. Denn wer seine Kunden und Stärken im Lead Development kennt, kann zielgenau neue Kontakte ansprechen und seine Performance steigern.

Lead Development

Lead Development Methodik

Mit unserer Methodik wollen wir unseren Kunden ein Werkzeug für erfolgreiches Lead Development an die Hand geben. Wir zeigen, was eine gute Vorbereitung ausmacht, was für die Recherche wichtig ist und natürlich wie Leads erfolgreich zum Vertragsabschluss gebracht werden.

Lead Development

Operation
& Support

Im operativen Tagesgeschäft helfen wir unseren Kunden dabei, die richtigen Ansprechpartner und Kaufentscheider der Zielgruppenunternehmen (Buying Center) zu identifizieren und diese Bindung zielgerichtet aufzubauen, zu entwickeln und auszubauen. Falls gewünscht, unterstützen wir entlang des gesamten Sales-Zyklus.

Lead Development

Laufendes Training
& Coaching

Individuell. Verständlich. Zielgerichtet. Mit unseren Trainings und Coachings bauen wir bei unseren Kunden Lead Development Teams auf oder schulen Mitarbeiter. Hier zeigen wir, wie mit individuellen Techniken in Akquise, Bedarfsanalyse, Dialog und Argumentation sowie Abschlusstechniken nachhaltig und wirksam die eigene Zielgruppe erreicht und überzeugt wird.